Dongfeng Cummins observa un crecimiento significativo de las ventas en la primera mitad del año: de proveedor de energía a socio de valor total-de escenario

Dongfeng Cummins registra un crecimiento significativo de las ventas en la primera mitad del año: de proveedor de energía a socio de valor total-de escenario

En el primer semestre de este año, Dongfeng Cummins logró un desempeño notablemente impresionante: desafiando la tendencia en un mercado ferozmente competitivo, las ventas generales lograron un crecimiento de dos-dígitos, estableciendo un nuevo máximo histórico. Lo que es aún más notable es su crecimiento estructural multi-facético-los negocios de camiones ligeros, maquinaria de construcción, mercados extranjeros y energía marina registraron un crecimiento de dos-dobles.

 

Más allá de estas impresionantes cifras se encuentra un cambio más intrigante dentro de la estructura de crecimiento: el motor de crecimiento de Dongfeng Cummins ya no depende únicamente del mercado nacional tradicional de camiones. En cambio, a través de entregas a gran-escala en mercados extranjeros y niveles récord continuos en el sector no-de carreteras, ha establecido con éxito un patrón de desarrollo más sólido y diversificado.

 

Al mismo tiempo, el cambio de una relación puramente de "proveedor" a una relación de "co{0}}creación" más profunda con los OEM está impulsando a Dongfeng Cummins hacia una trayectoria más amplia. Este artículo seguirá estos dos hilos principales para proporcionar un-análisis en profundidad de lo que Dongfeng Cummins ha hecho bien en la primera mitad del año.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Las ventas de vehículos no-de carretera en el extranjero alcanzan un nivel récord: las empresas diversificadas generan un nuevo crecimiento
Los datos de ventas de Dongfeng Cummins en el primer semestre del año revelan un hecho: el mercado automovilístico tradicional sigue siendo la base, pero ya no es el único motor de crecimiento. Detrás de este cambio estructural se esconde un fuerte apoyo subyacente. Mirando hacia atrás, desde el comienzo de la cooperación entre Dongfeng Motor y Cummins en 1986, hasta el establecimiento de la empresa conjunta en 1996 y el aumento de capital y expansión en 2003, hasta el presente, Dongfeng Cummins ha entregado más de 4,3 millones de motores a clientes, con productos que cubren toda la gama desde 2,5 litros hasta 16 litros. Precisamente gracias a tres décadas de tecnología acumulada y a la capacidad de resistencia al riesgo-de una matriz de productos de desplazamiento total-la empresa ha podido asegurar una base sólida y, al mismo tiempo, abrir con éxito nuevas trayectorias de crecimiento en diversas áreas de negocio.

 

Veamos primero el mercado extranjero. Como el mayor mercado extranjero de Dongfeng Cummins, Vietnam exportó 1.203 motores en la primera mitad del año, un aumento interanual del 94 %. En el mercado del sur de Asia, Pakistán, las exportaciones de motores alcanzaron las 779 unidades en el primer semestre del año, un fuerte aumento interanual del 155%-en-%; En el mercado de Tanzania, en África Oriental, se exportaron 257 motores en la primera mitad del año, un aumento interanual del 90 %.

 

(Motores Dongfeng Cummins exportados a Vietnam)

 

El mercado australiano también ha logrado un nuevo avance. El 17 de junio, el vehículo comercial ligero CAPTAIN.45 de Dongfeng, equipado con el motor Dongfeng Cummins D2.5, hizo su debut en Australia. Esto marca la primera entrada de Dongfeng en el mercado-de conducción por la derecha-en Australia, lo que significa que las capacidades de sus productos y su sistema de servicios ya han penetrado en el sector extranjero-de vehículos comerciales de alta gama. Actualmente, los productos Dongfeng Cummins están disponibles en más de 190 países y regiones de todo el mundo.

 

(El CAPTAIN.45 equipado con Dongfeng Cummins D2.5 se lanzó en Australia)

 

Si analizamos más de cerca el mercado no-de carreteras, se espera que los dos principales segmentos de maquinaria de construcción y generación de energía alcancen máximos históricos para 2026, convirtiéndose en nuevos motores que impulsen el crecimiento. La cartera de productos de energía no vial de Dongfeng Cummins cubre todas las categorías de equipos, incluidas excavadoras, maquinaria vial, plataformas de perforación y compresores de aire, mientras que sus soluciones de generación de energía están dirigidas precisamente a escenarios como estaciones base de telecomunicaciones, hospitales, minas y bases agrícolas. Aprovechando la tecnología de combustión eficiente de los sistemas de combustible common rail de alta-presión, así como el rendimiento estable en condiciones extremas y las ventajas de bajo consumo de combustible, las ventas comerciales no-de carreteras-de Dongfeng Cummins han establecido nuevos récords para el mismo período durante cinco años consecutivos.

 

(Línea de producción Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.De 'proveedor' a 'co-creador': la cambiante lógica de colaboración entre Dongfeng Cummins y los OEM
 

En el primer semestre de este año, Dongfeng Cummins logró una profunda integración en toda la cadena de valor con sus socios principales, incluidos Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles y Dongfeng Import and Export. Las dos partes rompieron los límites tradicionales de la oferta y la demanda, ampliando su cooperación de manera integral desde la calibración de I+D inicial-y la validación de escenarios-intermedios hasta el lanzamiento-de vehículos y la entrega-al usuario final, entrando en una nueva etapa de co-creación.

 

El alto crecimiento de Dongfeng Cummins en la primera mitad del año se atribuye en gran medida a esta profunda colaboración con los OEM-no simplemente "proporcionándole motores", sino más bien "abordando el mercado juntos y sirviendo a los clientes juntos".

 

Esta colaboración se refleja en cuatro aspectos:

En primer lugar, el desarrollo personalizado de nuevos productos y el lanzamiento conjunto. En marzo, Dongfeng Motor y Cummins celebraron el 40.º aniversario de su asociación en Wuhan y firmaron formalmente un nuevo memorando de cooperación, centrándose en tres áreas clave: el proyecto "Genesis" Truck 3.0, el desarrollo y la integración de vehículos de productos National VI y la expansión del mercado extranjero, promoviendo sistemáticamente la colaboración completa en la cadena de valor, desde I+D hasta el servicio. Casi al mismo tiempo, el Dongfeng Tianlong KH equipado con el motor de gas Dongfeng Cummins Z15N FE se lanzó en múltiples ubicaciones. En mayo, se llevó a cabo en Xiangyang la exhibición de productos Dongfeng Qiankun con los motores Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Para Dongfeng Cummins, esto no solo representa el lanzamiento de nuevos productos, sino también un proceso de co-construcción de reconocimiento de marca y de compartir la reputación del usuario con el OEM.

(Lugar del evento de degustación de productos Dongfeng Qiankun)

 

En segundo lugar, la localización territorial. En respuesta a los cambios de la industria, Dongfeng Cummins estableció la sucursal de Liuzhou, fortaleciendo continuamente la comunicación con Dongfeng Liuzhou Motor y garantizando suficientes reservas técnicas. Este enfoque de "construir la fábrica en la puerta del cliente" permite a Dongfeng Cummins responder rápidamente a las necesidades de productos de Dongfeng Liuzhou Motor. Desde la perspectiva del usuario, este es un rasgo inherente de Dongfeng Cummins; coexistir y crecer junto con los OEM es una extensión de este rasgo.

(En el lugar de la ceremonia de inauguración de la filial Liuzhou de Dongfeng Cummins)

En tercer lugar, colaborar para viajar al extranjero. Dongfeng Cummins trabaja con fabricantes de equipos originales como Dongfeng Import & Export y Dongfeng Motor Corporation, aprovechando Cummins para adaptar productos de motores a diferentes regulaciones y condiciones operativas del mercado extranjero, de modo que los vehículos estén listos para funcionar tan pronto como se lancen. También localizan operaciones y servicios de ciclo de vida completo en el terreno, utilizando motores confiables y una red de servicios madura para ayudar a los fabricantes a convertir sus estrategias globales en realidad.

(Evento del viaje de millas de atención al cliente '6·18' de Dongfeng Cummins)

 

Cuarto, servicios de ciclo de vida completo. Durante la promoción de comercio electrónico-6·18, Dongfeng Cummins tomó la iniciativa y, en colaboración con OEM, Eaton Cummins y otros socios, lanzó la iniciativa "Customer Care Miles Journey": visitó empresas de logística como JD Logistics y Yunda Express, así como clientes regionales clave, incluidos Neijiang Yufeng Logistics y Huizhou Shijie Logistics, para obtener una comprensión detallada de las necesidades de los clientes, realizar inspecciones de vehículos y brindar capacitación técnica. Este servicio "estilo niñera-" respalda las operaciones de los clientes OEM y mejora conjuntamente el valor del ciclo de vida de los vehículos.

(Dongfeng Tianjin KR equipado con motor Dongfeng Cummins entregado en Vietnam)

 

Ⅲ.En el nuevo punto de partida del 30 aniversario

Estas notables cifras de ventas que aparecen en el hito del 30º aniversario de la empresa conjunta Dongfeng Cummins tienen un significado especial. Indican que Dongfeng Cummins ha entrado en una nueva curva de crecimiento. Por supuesto, todavía existen desafíos. La competencia no disminuirá y la situación está cambiando rápidamente - estos son problemas que Dongfeng Cummins debe seguir abordando. Sin embargo, según los datos de la primera mitad del año, Dongfeng Cummins ya ha encontrado su ritmo: no poner todos los huevos en una sola canasta, utilizar la diversificación para contrarrestar la incertidumbre y mejorar la competitividad a través de la colaboración. Los verdaderos avances a menudo no residen en la competencia extrema dentro de un solo sector, sino en tener la confianza de la diversificación y la apertura de la co-creación, labrándose un camino infinitamente amplio en el torrente de los tiempos.